Geprüfter Fachberater im Vertrieb (IHK)

Ihr Aufstieg im Innen- oder Außendienst

Eine gut aufgestellte Vertriebsabteilung spielt in Unternehmen eine immer größere Rolle. Der Bedarf an fachkundigen und einfallsreichen Führungskräften wächst, um im Wettbewerb um potenzielle Kunden zu bestehen. Doch modernes Vertriebsmanagement will gelernt sein. Die geschickte Verzahnung von Marketing und Vertrieb, der souveräne Umgang mit einem zunehmenden Kostendruck sowie die kreative Gestaltung von Kundenkontakten zur langfristigen Kundenbindung - dies sind nur einige Stichworte, die die aktuellen Aufgaben von Vertriebsfachleuten umreißen.

Zertifiziertes Fachwissen für mehr Verantwortung

Wenn Sie bereits im Innendienst den Vertrieb ihres Unternehmens organisieren oder selbst im Außendienst aktiv sind, verschaffen Sie sich mit diesem Fernlehrgang die Perspektive für einen beruflichen Aufstieg. Unser Studienmaterial umfasst jeweils den gesamten Wissensstoff, der erforderlich ist, um Sie umfassend auf die IHK-Prüfung vorzubereiten.

Als IHK-geprüfte/r Fachberater/in im Vertrieb belegen Sie nachweislich Ihre Fähigkeiten, Marktchancen zu identifizieren, Erfolg versprechende Vertriebsstrategien zu entwickeln und die Ergebnisse von Vertriebsmaßnahmen systematisch zu bewerten. In allen Phasen der Vertriebsaktivitäten ist Ihre Fachkompetenz gefragt, die Sie mit diesem Fernlehrgang erwerben.

Anerkannte Abschlüsse fördern Ihre Karriere

Profitieren Sie vom ersten Studientag an von der Praxisnähe des Lernstoffs

Dieser Fernlehrgang ist so aufgebaut, dass er Ihre in der Berufstätigkeit gewonnenen Erfahrungen systematisch vertieft und in allen für die IHK-Prüfung wichtigen Fächern erweitert. Die vorgeschriebenen prüfungsrelevanten Inhalte werden Ihnen in 22 Studienheften in leicht verständlicher Form präsentiert.

Da in der IHK-Prüfung das erworbene Wissen nicht nur wiederzugeben, sondern auch auf praxisnahe Aufgabenstellungen anzuwenden ist, haben wir bei der Konzeption des Fernlehrgangs auf einen möglichst hohen Praxisbezug geachtet. Am Beispiel eines fiktiven Modellunternehmens simulieren Sie im Laufe des Lehrgangs betriebliche Abläufe und vertriebliche Entscheidungen. Bereits im ersten Studienheft führen wir Sie in diese simulierte Unternehmenswelt ein, sodass von Anfang an Theorie und Praxis miteinander verzahnt werden. Zum Abschluss des Lehrgangs bietet Ihnen eine auf dem Modellunternehmen basierende Fallstudie die Möglichkeit, die in der IHK-Abschlussprüfung geforderte Anwendung des erworbenen Wissens zu trainieren.

Prüfungsvorbereitungsseminar

Gliederung des Lernstoffs

Lern- und Arbeitsmethodik - Effektiver Lernen:

• Selbstmanagement
• Lerntechniken und -methoden 

Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderner Informationstechnologien:

• Zeitmanagement
• Berichtswesen
• Persönlichkeitsentwicklung
• Ausschöpfung des eigenen Kreativpotenzials
• Electronic Business

Wirtschaften unter Berücksichtigung von Kosten-/Nutzenaspekten:

• Rationales Wirtschaften
• Marktformen und Preisbildung
• Geldpolitik
• Unternehmensorganisation
• Rechnungswesen
• Finanzierung

Marktchancen identifizieren und Marketinginstrumente zielgerichtet einsetzen:

• Marktforschung
• Marketingpläne
• Markenwert
• Produkt- und Sortimentspolitik
• Distributionspolitik
• Kommunikationspolitik
• Controlling im Marketing

Rechtsfragen aus der Vertriebspraxis:

• Grundlagen des Rechtswesens
• BGB und HGB
• Gewerblicher Rechtsschutz
• Umweltrecht

Kundenkontakte:

• Kundenorientiertes Handeln
• Kundenbedürfnisse
• Verkaufstechniken im Verkaufsgespräch
• Präsentationen
• Kundenreklamationen

Gut zu wissen