Geprüfte/r Verkaufsleiter/in (ILS)

Staatliche Zulassungsnummer: 66 84 00

Steuern Sie den Markterfolg Ihres Unternehmens

Entscheidend für die langfristigen Chancen eines Unternehmens ist dessen Erfolg am Markt, gemessen am Absatz der Produkte oder Dienstleistungen. Dem Verkauf kommt damit eine Schlüsselfunktion zu. Als Verkaufsleiter/in ist es Ihre Aufgabe, eine Verkaufsabteilung sowohl im Innen- als auch im Außendienst erfolgreich zu führen und im Team die vorgegebenen Umsatzziele zu erreichen. Im Fernlehrgang erwerben Sie umfassende Spezialkenntnisse, die Sie zur Wahrnehmung dieser Führungsaufgabe befähigen, und bereiten sich damit den Weg für Ihre Karriere in einer Schlüsselposition jedes Unternehmens.

Preise & Downloads

Fernlehrgang "Geprüfte/r Verkaufsleiter/in (ILS)" im Überblick

Teilnahmevoraussetzungen

Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb

Lehrgangsbeginn

Jederzeit - 4 Wochen kostenlos testen

Lehrgangsdauer

18 Monate, wobei Sie wöchentlich etwa 8 bis 10 Stunden benötigen.
Sie können jedoch auch schneller vorgehen oder sich Zeit lassen; die Regelstudienzeit dürfen Sie um 9 Monate kostenlos überschreiten.

Umfang des Studienmaterials

36 Studienhefte

Studienabschluss

Sie erhalten nach erfolgreicher Teilnahme als Nachweis Ihrer Leistungen das ILS-Abschlusszeugnis.

Nach abgelegter Heimprüfung erhalten Sie das ILS-Abschlusszertifikat "Geprüfte/r Verkaufsleiter/in (ILS)". Auf Wunsch stellen wir es Ihnen auch als international verwendbares ILS‐Certificate in englischer Sprache aus.

Verkaufswissen strategisch nutzen

Der Lehrgang vermittelt Ihnen das für die Ausübung einer Führungsposition als Verkaufsleiter/in nötige aktuelle Fachwissen rund um professionellen Verkauf sowie Mitarbeiterführung. Abgedeckt werden dabei Themen wie Marketing, kundenorientierter Vertrieb sowie Management- und Entscheidungsmethoden für Verkaufsleiter/innen. Zudem werden Sie verschiedene Führungstechniken kennenlernen, die Ihnen helfen, Ihr Team an einem Strang ziehen zu lassen. Alle Studieninhalte sind praxisbezogen zusammengestellt, das neu erworbene Wissen werden Sie entsprechend schnell nutzbringend umsetzen können.

Wann ist der Lehrgang "Verkaufsleiter (ILS)" für Sie richtig?

Der Fernlehrgang eignet sich unabhängig von Branche und Unternehmen für Mitarbeiter/innen im Vertrieb, die eine Führungsposition anstreben oder sich für die Übernahme von mehr Verantwortung qualifizieren wollen. Ebenso ideal ist der Lehrgang für Verkaufsleiter/innen, die ihr vorhandenes Wissen auf den neuesten Stand bringen und ergänzen möchten.

Themenüberblick

Theorie und Praxis des Verkaufs

  • Nutzung und Steuerung von Absatzwegen
  • Der richtige Umgang mit dem Kunden
  • Konditionenpolitik
  • Präsentation, Verhandlung, Abschluss und Nachbereitung

Marketing

  • Konzepte, Organisation, Instrumentarium, Anwendungsbereiche

Kundenorientierter Vertrieb

  • Kundenbetreuung, -bedürfnisse, -wünsche
  • Strategien für Schlüsselkunden
  • Branchenspezifisches Servicemanagement

Handlungskompetenz u. Führungsaufgaben

  • Moderation und Präsentationstechniken
  • Ziele ermitteln, formulieren und realisieren
  • Stressmanagement

Management- u. Entscheidungsmethoden

  • Personalbeschaffung
  • Führungsverhalten und Zielvereinbarungssysteme
  • Außendienstentlohnungssysteme
  • Moderne Produktivitätstechniken
  • Gestaltung betrieblicher Distributionssysteme

Betriebswirtschaftliches Spezialwissen

  • Deckungsbeitragsrechnung als Basis für Programmentscheidungen
  • Vertriebskostenrechnung
  • Benchmarking und Vertriebscontrolling
 
Verkaufsleiter

Ihre Vorteile

  • 4 Wochen kostenlos testen: Lernen Sie Ihre Studienunterlagen und Ihre persönlichen Fernlehrer kennen
  • Mit Zugang zum Online-Studienzentrum für vernetztes Lernen
Mobiles Online-
Studienzentrum
Studienhefte
auch digital
Individuelle
Lernstil-Beratung
Kostenlose
Webinare

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