Geprüfter Handelsfachwirt (IHK)

Individuelle Spezialisierung für den Aufstieg im Handel

Handelsunternehmen sind im Umbruch und unterliegen national und international einer starken Dynamik, die gut ausgebildeten Fachkräften und Nachwuchsmanagern eine Vielzahl von attraktiven Betätigungsfeldern und Chancen bietet. Kaufmännische Berufspraxis ist Mindestvoraussetzung für den Aufstieg in gehobene Führungspositionen, zusätzlich werden jedoch auch immer häufiger ergänzende betriebswirtschaftliche Kenntnisse erwartet. Mit dem Lehrgang kombinieren Sie Ihren beruflichen Erfahrungsschatz mit breitem betriebswirtschaftlichem Spezialwissen, das sich eng an den besonderen Anforderungen im Handel ausrichtet. Mit dieser kaufmännisch betriebswirtschaftlichen Doppelqualifikation sind Sie bestens vorbereitet für die Bewältigung typischer Herausforderungen des globalen Handels, empfehlen sich für die Übernahme von Aufgaben der mittleren Führungsebene und geben Ihrer Karriere positive Impulse.

Gut vorbereitet in die Prüfung

Der Lehrgang bereitet Sie gezielt und umfassend auf die Prüfung zum/zur Geprüften Handelsfachwirt/in vor der Industrieund Handelskammer vor. Dazu wird Ihnen neben dem Grundlagenwissen in Volks- und Betriebswirtschaftslehre umfangreiches branchenübergreifendes Fachwissen in den wichtigen betrieblichen Funktionsbereichen und Schlüsselqualifikationen vermittelt. Dieses umfasst unter anderem Unternehmensführung, Handelsmarketing, Personalmanagement, Beschaffung und Logistik sowie weitere Unternehmensbereiche. Je nach Ihrer persönlichen Präferenz können Sie eigene Schwerpunkte setzen und sich ein Themenfeld besonders intensiv erarbeiten. So entwickeln Sie ein breites Verständnis der globalen Zusammenhänge im Handel und eröffnen sich die Möglichkeit, sich sowohl als Generalist zu positionieren als auch eine attraktive Spezialisierung zu wählen.

Der Vertiefung der Lernstoffe dient ein zwölfstündiges Seminar, das Sie speziell auf die Anforderungen der Prüfung vorbereitet. Dabei erhalten Sie von Ihrem Fachlehrer direkte Rückmeldungen über Ihren Wissensstand und hilfreiche Tipps. Bei Bedarf stehen Ihnen auf freiwilliger Basis weitere Prüfungsvorbereitungsseminare zur Verfügung. So gehen Sie optimal vorbereitet und selbstbewusst in die Prüfung – belegt auch durch die sehr hohen Erfolgsquoten der Teilnehmer dieses Kurses.

Kompetenz aus der Praxis für die Praxis

Alle Lehrinhalte sind leicht verständlich aufbereitet und so praxisbezogen, dass SieIhre neuen Kenntnisse unmittelbar nutzbringend im Beruf anwenden können. Im Rahmen des Lehrgangs werden Sie auch Führungskompetenzen erwerben, die Sieauf spätere berufliche Herausforderungen vorbereiten. Zahlreiche Fallstudien aus dem Alltag eines fiktiven Unternehmens konfrontieren Sie von Anfang an mit realitätsnahen Aufgabenstellungen und vermitteln Ihnen, nach welchen Kriterien erfolgreiche unternehmerische Entscheidungen getroffen werden.

Wann ist dieser Lehrgang für Sie richtig?

Der Lehrgang ist ideal, wenn Sie bereits Berufspraxis haben und sich durch ergänzende betriebswirtschaftliche Kenntnisse für Führungspositionen in Handelsunternehmen qualifizieren wollen. Daneben bietet Ihnen das vermittelte Wissen auch eine solide Basis für Gründung und Führung eines eigenen Handelsunternehmens.

Gliederung des Lernstoffs

Unternehmensführung und -steuerung

• Eigene Existenzgründung bzw. Betriebsübernahme
• Investitionsrechnung; Struktur-, Finanz- und Erfolgsanalyse
• Methoden und Techniken des Controllings
• Kennzahlensysteme
• Organisationsformen im Handelsbetrieb
• Wichtige Bereiche der Kostenrechnung
• Qualitäts- und Umweltmanagement
• Fallstudie zur Unternehmensführung und -steuerung im Handel

Handelsmarketing

• Funktionen und Entwicklungen im Handel
• Betriebsformen und Standortentscheidungen
• Innovatives Servicemanagement
• Elemente des Marketingmix
• Marktforschung/Käufersegmentierung
• Besonderheiten des Handelsmarketings
• Einführung in Electronic (E-)Commerce
• Fallstudien Handelsmarketing

Führung und Personalmanagement

• Wichtigste Führungsmethoden
• Kommunikation in typischen Führungssituationen
• Personalpolitik, -marketing und -bedarfsplanung
• Personalbeurteilung und -entwicklung
• Entgeltsysteme
• Grundlagen des Arbeitsrechts
• Personalbedarfs- und -einsatzplanung
• Lohnformen im Handel
• Personalbeschaffung und -auswahl
• Teambildung und -steuerung
• Führung und Konfliktlösung
• Arbeitsmethoden und -organisation
• Fallstudien Führung und Personalmanagement im Handel

Volkswirtschaft für die Handelspraxis

• Ökonomische Grundlagen
• Wirtschaftskreislauf
• Markt-Preis-Modelle
• Wettbewerb
• Wachstum
• Konjunktur
• Wirtschaftspolitik
• Außenwirtschaft
• Fallstudien Volkswirtschaft für die Handelspraxis

Beschaffung und Logistik

• Einführung in die Handelslogistik
• Beschaffungsmarketing
• Warenwirtschaftssysteme
• Lagerwirtschaft
• Transportprozesse
• Grundlagen der Abfallwirtschaft
• Einführung in die rechtlichen Rahmenbedingungen und das Umweltrecht
• Rechte und Pflichten aus Kaufverträgen
• Fragen der Produkthaftung
• Fallstudien Beschaffung und Logistik im Handel

Vertiefungsoptionen nach persönlicher Präferenz:

Handelsmarketing und Vertrieb

• Einführung in das Kundenmanagement
• Wichtige Vertriebsstrategien
• Distributionssystem
• Einsatz von Verkaufsorganen
• Preis- und Konditionspolitik
• Verhandlungsstrategie und -führung
• Fallstudien Handelsmarketing und Vertrieb

oder

Handelslogistik

• Systemdenken
• Aktuelle Gestaltungsansätze in der Logistik
• Methoden der Investitionsplanung
• Bewertung von Versicherungen
• Grundlegende Rechtsvorschriften und deren praktische Auswirkungen
• Fallstudien Handelslogistik

oder

Außenhandel

• Motive für außenwirtschaftliche Aktivitäten und den Aufbau von Niederlassungen
• Quellen zur Beratung, Unterstützung und Förderung des Außenhandels
• Wichtigste Auswahlkriterien für Auslandsmärkte
• Mögliche Außenhandelsrisiken
• Vorbereitung von Auslandsgeschäften
• Rechtliche Rahmenbedingungen des Außenhandels
• Export- und Importkalkulation
• Preisklauseln
• Incoterms
• Zahlungsverkehr im Außenhandel
• Finanzierung von Außenhandelsgeschäften
• Fallstudien Außenhandel

oder

Mitarbeiterführung und Qualifizierung

• Zeitmanagement und Selbstorganisation
• Mitarbeiterführung im Handel: Potenzialanalyse, Coaching, Laufbahnentwicklung, Mentoring, Assessment-Center, Qualifizierung am Arbeitsplatz, Lernmodelle, Lernhilfen
• Rechtliche Grundlagen der Berufsausbildung
• Einführung in den Jugendarbeitsschutz
• Personalauswahlverfahren
• Personalauswahlmethoden
• Fallstudien Mitarbeiterführung und Qualifizierung im Handel

Gut zu wissen