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Geprüfte/r Verkaufsleiter/in (ILS)

Staatliche Zulassungsnummer 66 84 00

Steuern Sie den Markterfolg Ihres Unternehmens

Eine der wichtigsten Abteilungen im Unternehmen ist der Verkauf, denn der Erfolg eines Unternehmens steht und fällt mit der Anzahl der abgesetzten Produkte oder Dienstleistungen. Dem Verkauf kommt daher eine Schlüsselfunktion im Unternehmen zu. Als Verkaufsleiter/in müssen Sie in der Lage sein, eine Verkaufsabteilung sowohl im Innen- als auch im Außendienst mit Erfolg zu führen, um die vorgegebenen Umsatzziele zu erreichen. Das zur Wahrnehmung dieser Führungsposition notwendige Wissen vermittelt Ihnen dieser Fernlehrgang.

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Fernlehrgang "Verkaufsleiter" im Überblick
	Teilnahmevoraussetzungen	Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb
	Lehrgangsbeginn	Jederzeit - 4 Wochen kostenlos testen
	Lehrgangsdauer	18 Monate, wobei Sie wöchentlich etwa 8 bis 10 Stunden benötigen. Sie können aber auch schneller vorgehen oder sich Zeit lassen; die Regelstudienzeit dürfen Sie um 9 Monate kostenlos überschreiten.
	Umfang des Studienmaterials	36 Studienhefte
	Studienabschluss	Sie erhalten nach erfolgreicher Teilnahme als Nachweis Ihrer Leistungen das ILS-Abschlusszeugnis. Nach abgelegter Heimprüfung erhalten Sie das ILS-Abschlusszertifikat "Geprüfte/r Verkaufsleiter/in (ILS)". Auf Wunsch stellen wir es Ihnen auch als international verwendbares ILS‐Certificate in englischer Sprache aus.
	Preise Downloads	Aktuelle Studiengebühren, individuelle Förderungsmöglichkeiten und vertiefende Informationen zu Lehrgangsaufbau und -ablauf. Bitte klicken Sie hier.

Erwerben Sie umfangreiche Fach- und Führungskenntnisse

Der Fernlehrgang vermittelt aktuelles Fachwissen auf den Gebieten Marketing, kundenorientierter Vertrieb, Führungstechniken sowie Management- und Entscheidungsmethoden für Verkaufsleiter. Die Studienunterlagen sind praxisbezogen. Das neu erworbene Wissen lässt sich entsprechend schnell erfolgreich umsetzen. Der Fernlehrgang eignet sich für Vertriebsmitarbeiter, die zur Führungskraft aufsteigen wollen, genauso wie für Verkaufsleiter, die ihr vorhandenes Wissen aktualisieren und ergänzen möchten.

ILS-Zeugnis/ILS-Zertifikat

Sie erhalten nach erfolgreicher Teilnahme als Nachweis Ihrer Leistungen das ILS-Abschlusszeugnis. Nach abgelegter Heimprüfung erhalten Sie das ILS-Abschlusszertifikat "Geprüfte/r Verkaufsleiter/in (ILS)".

Gliederung des Lernstoffs

Verkaufswissen allgemein

Absatzwege, -organe, -steuerung
Kundenservice, -betreuung
Konditionenpolitik
Präsentation
Verhandeln
Abschluss
Nachbereitung

Marketingwissen

Marketingkonzepte, -organisation, -aktionsfelder, -entscheidungen, -instrumentarium, -anwendungsbereiche

Kundenorientierter Vertrieb

Schlüsselkundenmanagement
Kundenbetreuung, -bedürfnisse, -wünsche
Branchenspezifisches Servicemanagement

Handlungskompetenz und Führungsaufgaben

Moderation
Ziele entdecken/formulieren/realisieren
Präsentationstechniken
Stressmanagement durch Prävention und durch Bewältigung

Management- und Entscheidungsmethoden

Führungsverhalten
Zielvereinbarungssysteme
Personalbeschaffung
Außendienstentlohnungssysteme
Moderne Produktivitätstechniken
Gestaltung betrieblicher Distributionssysteme

Betriebswirtschaftliches Spezialwissen

Kurz- und langfristige Programmentscheidungen mithilfe der Deckungsbeitragsrechnung
Vertriebskostenrechnung
Benchmarking
Vertriebscontrolling

Gut zu wissen

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